CAFÉS DO BRASIL NA GULFOOD 2013

Pelo quinto ano consecutivo, indústrias brasileiras de café levam seus produtos para a Gulfood, maior evento de alimentos e bebidas do Oriente Médio e Norte da África, que acontecerá de 25 a 28 de fevereiro em Dubai, no Emirados Árabes Unidos. Participam desta edição duas empresas paulistas - Agrofood e Cia Cacique - e duas mineiras - Kaff Café e Fazenda Caeté - todas participantes do programa de exportação da Associação Brasileira da Indústria de Café (ABIC) realizado em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil). De acordo com Christian Santiago e Silva, promotor comercial do programa de exportação da ABIC, é cada vez maior o número de empresas do Oriente Médio que buscam novos negócios para aquisição de café em grão torrado ou moído, industrializados por empresas brasileiras. "Surpreende porque, mesmo com a grande concorrência de torrefações locais, que compram matéria-prima no Brasil, o grão verde, o mercado dispõe de oportunidades para novos estreantes", diz o executivo, para quem "a participação da ABIC com o estande Cafés do Brasil reforça a importância do mercado para as empresas brasileiras". Negociar com empresários árabes não é difícil, mas exige atenção por parte do industrial brasileiro, diz Santiago e Silva. "Em muitos casos, tem que desenvolver uma relação de confiança e amizade antes de fazer o primeiro pedido e isso às vezes é um grande problema para aqueles cujo objetivo é ir logo tirando os pedidos para depois fazer amizade". Para ele, é preciso que o empresário brasileiro tenha paciência. "Vale a pena esperar para quebrar essa barreira porque, em muito casos, a relação comercial fica simples e tão descomplicada que pedidos grandes são tirados em uma conversa telefônica". Nesta edição, o Brasil será homenageado como país parceiro durante a Gulfood 2013. Ao todo, 45 empresas brasileiras participarão do evento em um pavilhão organizado conjuntamente pela Apex-Brasil e seis entidades setoriais, entre elas a ABIC, com apoio da Câmara de Comércio Árabe Brasileira (CCAB). Fonte: Apex-Brasil